Ūkininkas ištrūko iš pieno perdirbėjų kilpos

Ūkininkas ištrūko iš pieno perdirbėjų kilpos
Jaunas Panevėžio rajono ūkininkas Laisvūnas Valikonis metė drąsų iššūkį pieno supirkimo kainas drastiškai sumažinusiems perdirbėjams. Pareiškęs, kad jiems pelno neuždirbinės, jis pirmasis Lietuvoje savo ūkyje pagamintu pienu pradėjo prekiauti iš modernių savitarnos aparatų, o ateičiai svarsto ir kitus variantus.

Naudotis įranga pirkėjus mokė pats
Pirmąjį pienu prekiaujantį itališką savitarnos aparatą L.Valikonis Panevėžyje “Maximos” prekybos centre pastatė dar šių metų pavasarį, gegužę. Tokie 60 – 80 tūkst. Lt kainuojantys pieno savitarnos automatai populiarūs Italijoje, kitose Europos valstybėse – jie įrengti ne tik prekybos centruose, bet ir gatvėse.
Nors panevėžiečiams pristatydamas šalyje dar neregėtą naujieną ūkininkas truputį nerimavo, tačiau jau pirmą dieną pirkėjai išpirko visą pieną, o antrą dieną jo net pritrūko. 1 litras šviežio pieno kainuoja 2 litus, tačiau jo galima įsispilti ir už 1 litą, 50, 20 ir net 10 centų.
Iš pradžių Laisvūnas pats stovėjo prie įrangos ir mokė pirkėjus ja naudotis – rodė, kaip įstatyti plastikinį butelį, kur pridėti pirštą prie ekrano, kad paspautų atitinkamą nuorodą. Nors kai kurie vyresnio amžiaus žmonės baiminosi neišmoksiantys naudotis “tokiu mandru” aparatu, optimistiškai nusiteikęs ūkininkas juos guodė, kad jei išmoko naudotis bankomatais, tai čia – tikrai viskas daug paprasčiau.
Jo žodžiai pasiteisino. Laisvą verslo nišą užėmęs Krekenavos seniūnijos ūkininkas greitai įsitikino neapsirikęs pasirinkdamas naujovišką prekybos pienu formą. Parduotuvėje jo pastatytas aparatas jau nuo pat ryto būdavo apgultas pirkėjų.
Nenorėjo leistis smaugiamas
L.Valikonis iki šiol pieną tiekė „Pieno žvaigždžių“ bendrovei – kasdien maždaug po 1,5 t. Tačiau kai pernai už kilogramą pieno mokėta 1,5 Lt supirkimo kaina, šiemet sausį buvo numušta iki 75 ct, ūkininkas pasijuto tarsi su kilpa ant kaklo. Teko skubiai ieškoti išeities.
Drąsių sprendimų nebijantis L.Valikonis ją atrado. Parodoje „Ką pasėsi 2009“ ūkininkas įsigyjo du itališkus 200 litrų talpos pieno automatus. Pasiūlymus iš jų prekiauti pateikė keliems prekybos tinklams. Pirmieji atsiliepė prekybos tinklo „Maxima LT“ savininkai.
Kadangi naujoviška šviežio natūralaus pieno prekybos forma patiko pirkėjams, įkvėptas sėkmės L.Valikonis ryžosi kitam žingsniui – netrukus tokius pat, tik modernesnius ir talpesnius, paženklintus firminiu ženklu “Žalias pienas”, pastatė dar dviejose “Maximos “ ir vienoje “Iki” parduotuvėje Panevėžyje.
Naujieji aparatai yra 320-340 l talpos, jais paprasčiau naudotis, nėra jautraus lietimo į ekraną, be to, lankstesnis naudojimasis tara. “Galima pieno įsipilti į 1 ,2, 3 ir net į 5 litrų plastikinį butelį,”- modernesnių aparatų privalumus vardijo ūkininkas.
Sulaukė pasekėjų
Į atvirą konkurencinę kovą su pieno perdirbėjais stojęs novatorius netrukus sulaukė pasekėjų. Įkvėpti kolegos sėkmės, nusivylę nuostolingomis pieno supirkimo kainomis jie vienas po kito ryžtasi pieną pardavinėti tiesiai vartotojams – iš savitarnos aparatų ar tiesiog iš prekybos centrų lentynų.
Ūkininkų be tarpininkų pardavinėjamo šviežio pieno jau galima nusipirkti prekybos centruose ne tik Panevėžyje, bet ir Kaune, Klaipėdoje.
Galvoje bręsta dar viena naujovė
Tačiau ūkininkas neslepia, kad viltys apie išaugsiančius pieno pardavimus, įsigyjus daugiau aparatų, nepasitvirtino.
“Iš dabar veikiančių aparatų pieno kasdien parduodame maždaug tiek pat, kaip iš pirmojo – 400 litrų. Pirkėjų nepadaugėjo, tiesiog tie patys persiskirstė – kam važiuoti tolimesnį atstumą, jei dabar pieno gali nusipirkti arčiau savo namų esančioje parduotuvėse,”- pirkėjų mąstyseną perprato L.Valikonis.
Tačiau optimizmo nestokojantis ūkininkas nenusimena. Jis tvirtina jau numatęs keletą naujų būdų pirkėjams pritraukti. Vienas jų – atsiskaitymas išankstinėmis mokėjimo kortelėmis. Jas bus galima įsigyti banke ar iš paties ūkininko. Nuolatiniai pirkėjai kortelę, su kuria jiems bus taikomos nuolaidos, gaus dovanų.
Dabar 93 karvių bandą turintis L.Valikonis iš savitarnos aparatų parduoda maždaug ketvirtadalį savo ūkyje pagaminamo pieno. Likusį kiekį – 1,5 tonos kartu su kitais kooperatyvo “Pienas Lt” nariais nuo spalio 1 dienos pradėjo gabenti į Lenkiją, kur ūkininkams siūloma pieno supirkimo kaina – 62 centai. Tai 8 centais daugiau negu šiuo metu siūlo Lietuvos supirkėjai.
Ūkininkas prisipažįsta nesantis užtikrintas ir dėl tolimesnio bendradarbiavimo su prekybos centrais.
“Kadangi labai pakilo nuomos kaina, gali būti, kad ateityje teks ieškoti alternatyvos,”- sako L.Valikonis. Tarp galimų variantų – prekyba iš automatų-namukų. Tokių įrenginių Lietuvoje dar nėra, tačiau kitose Europos šalyse tai – jokia naujiena. Iš tokių įvairiose miestų erdvėse – šalia parduotuvių, aikštelių ir kt. pastatytų automatų-namukų prekiaujama ne tik šviežiu pienu, bet ir jo produktais – varške, sūriais ir kt.
Paramos lėšas panaudojo efektyviai
Novatoriškų sprendimų nebijantis ūkininkas įsitikinęs, kad svarbiausia – nestovėti vietoje. Jis energingai palaikė naujojo kooperatyvo “Pienas LT” įkūrimo idėją ir nedvejodamas tapo jo nariu. Prieš ketverius metus L.Valikonis gavo apdovanojimą už geriausią Lietuvos žalųjų veislės karvę, o pernai „AgroBalt“ parodoje pelnė prizą už geriausią telyčią.
L.Valikonis sako, kad šiuolaikiniam ūkiui skintis kelią į priekį padeda Europos sąjungos (ES) parama.
Šių metų pavasarį jis jau visiškai įgyvendino ir atsiskaitė už gautą paramą pagal Kaimo plėtros 2004-2006 metų priemonę „Standartų laikymasis“ įgyvendinant pieno ir nitratų direktyvas.
“Pagal šią priemonę gautas lėšas panaudojome fermos įrangai – buvo įrengta mėšlo šalinimo sistema, siurbliai, girdyklos, ventiliacijos sistema. Taip pat įsigyta skysto mėšlo srutvežio su įterpimo i dirvą sistema. ES parama ūkininkams, manau tikrai yra reikalinga, ”- sakė ūkininkas ir pridūrė ateityje ja ketinantis naudotis aktyviau.
Paramos kreipsis dar šiais metais
“Pieno pardavimo automatų įsigyjimas buvo spontaniškas, ir tikrai neturėjau kada mąstyti apie paramą jų įsigijimui, bet dabar galvoju pasinaudoti supaprastinta tvarka paramai gauti pagal ūkio modernizavimo priemonę ir dar šiais metais teikti paraišką”,- tvirtino L.Valikonis, ketinantis prašyti paramos iki 150 tūkst. litų.
Paraiškos pagal Lietuvos kaimo plėtros 2007-2013 metų programos (KPP) priemones “Žemės ūkio valdų modernizavimas” priimamos iki šių metų gruodžio 31 dienos arba iki bus gauta paraiškų, kurių prašomos paramos suma bus lygi nustatytai pagal Lietuvos kaimo plėtros 2007–2013 metų programos priemonę ar jos veiklos sritį metinei sumai.
Paraiškos priimamos pagal tris veiklos sritis. Pagal antrąją veiklos sritį primamos paraiškos projektams, kurių prašoma paramos suma iki 150 000 litų ir projektams, kurių prašoma paramos suma didesnė nei 150 000 litų.
Paraiškos pagal antrąją veiklos sritį priimamos pagal supaprastintąsias įgyvendinimo taisykles.
Daugiau informacijos apie šią KPP 2007–2013 m. programos priemonę galima rasti Žemės ūkio ministerijos tinklalapyje www.zum.lt.

Žemės ūkio
ministerijos informacija
Užs.

Parašykite komentarą

El. pašto adresas nebus skelbiamas.

Aktualijos

Aktualijos

Aplinkos apsauga

Archyvas

Darbo partija

Elektrėnai

Elektrėnų kraštas gyvuose prisiminimuose

Elektrėnų krašto šviesuoliai

Europietiška savivaldybė

Keliai aukštumų link

Keliai link aukštumų